讨论集合:WOW变更代理之我见

现在WOW代理据说要由9C转变为网易,风声很大,我想发表下我的观点或者说想法,代理权的变更牵涉到3家公司:9C,网易,BLZ,我一家一家的来说.
一，9C. 不管9C如何努力,一个事实是无法改变的，那就是WOW占了整个9C收入的绝大部分.因此无论从哪个角度说,9C都不希望代理权旁落,都希望WLK能早日 上市.但有一点可以肯定的是，在6月份合约到期重新签约的时候,9C肯定是要为自己争取更大的利益,但前提是一定要继续拿到代理权.
在这个前提下，如果代理权依然旁落，那么说明BLZ的要求太过苛刻,从透露的消息来说,当年腾迅想代理WOW,BLZ开出的条约里最轻松的一条是"服务器你买,所有权归我",腾迅立刻闪人了,从这点看,续约问题上,BLZ肯定是开出了更为苛刻的要求,要知道当年那么苛刻的要求9C都答应了，而现在9C却在冒失去占公司收入支柱的险 的情况下拒绝或者说在和BLZ谈判,可见续约内容里BLZ的胃口之大了。
二,BLZ.我始终觉的BLZ的游戏开发能力一流,公司的商业运做很糟糕.大陆地区作为唯一一个非BLZ合资公司进行代理的地区，我们很少看到BLZ对9C的支持,可以这么说,BLZ是看不起9C的，至少没有把9C当作一个平等的合作伙伴来看待的.
我玩过9C代理的EA的FIFA OL的所有测试,给我的感觉就是EA不愧是一个国际大公司:去年是技术测试,当时GM就说过,技术测试要解决的是网络问题,要保证中国玩家不受网络的影响,当时和玩家对战,10场里6场有问题，不是掉线就是黑屏,2、3场勉强可以踢，剩下的几场才是你运气好可以正常踢；前阵子内测，整个情况就倒过来了，6场没问题，2、3场勉强，剩下的会有问题；内测的内容就是道具，内测过程中就是测试道具的功能，玩家是否接受这些道具的功能，内测结束时的一段时间是压力测试，送10万点卷（基本上你所有人都买满道具也用不掉），并且可以无条件注册进行游戏（内测原来是要申请的，申请时间段过了就没有帐号能进内测了），目的就是让玩家疯狂的买道具，疯狂的进入游戏，看看情况如何，服务器压力如何，果然，掉线情况增加了；而本月公测，我们已经知道，FIFAOL已经由原来的2个区增加到10个区。可以说，EA的测试工作很清晰，他们知道会有哪些问题，需要进行哪些测试，每个测试需要解决什么问题，都非常的明确，而且效果都很好。
反过来看WOW，BLZ对9C有过什么明确的支持了吗？因为版本更新延迟的问题，大陆玩家失去了很多虚拟宠物的获取机会，BLZ补给我们了吗，针对大陆地区的特殊情况，比如5人SW，要封掉这个BUG很难吗，为什么BLZ不管，无非除了中国，人家都去WLK了，不存在这个问题了，可CWOW依然存在啊，BLZ为我们做了什么没有。
废话了很多，我们来看BLZ更换代理的可能性，这个可能性要比9C的意愿要大，只要能赚更多的钱，BLZ是乐意这么做的。但是我们可以做个大胆推测，BLZ的第2个网游进来了，谁愿意代理？大家都会想到9C，谁知道到了这第2个网游出资料片的时候，BLZ会不会又重新找代理了？你之前花的大笔钱都打了水漂。
在代理商没有出现大的纰漏时，你更换代理商，是一种很无礼的行为，也是很伤人的行为，9C作为一家目前来看还是比较成功的公司，自然有他的资源，这么得罪9C，以后再往中国推出新游戏的时候，9C会不会发动他的力量进行报复？很难说，所谓和气生财，何必呢，继续由9C代理WOW，以后出第2个网游再把价码提高，毕竟有WOW在前，何乐而不为呢？
   
三，网易。很多玩家是愿意换代理的，因为他们觉的9C做的不好，但是你问他中国哪家代理好呢，他又说不出来。玩家的利益受到损害到底是代理商的责任还是这个利益本身就是玩家的不合理要求？？都说WOW卡，可美服台服又何尝不是如此？至于期望更换代理就马上能玩到WLK的，我就问一句：谁保证网易代理WOW后就能马上推出WLK？ 更何况重新购买、调试服务器，玩家资料的转移、GM的培训、运营小组的成立，等等要素都完美的运转起来要多长时间，这么长的时间过去，估计还是由9C代理的话早已经玩到WLK了。
更何况，以9C当初那么苛刻的要求都答应BLZ才拿到的代理权，如今却拿不到续约，可见BLZ续约要求的变态，而网易依然拿下，自然是9C都不能答应的事网易却答应了，我们可以想象，开此先例，今后欧美网游大作的引进成本会大幅度提高，当年9C以高价引进WOW后，就水涨船高，外国网游的代理费就立刻飞了上去，还好WOW的品质比其他产品高太多，而没有真正的把引进费用抬上去，一阵子过后就又下来了。而网易这么做，其他网游一看，你WOW品质是100，费用条件也是100，OK，我品质是60，那我的费用和条件也是60好了；而原来WOW的费用条件是50，那么其他网游也就只能是30，到最后，遭罪的还是我们玩家，代理公司的成本上去了，他又要赚钱，这些成本会转到谁头上？
所以我觉的如果真的更换代理，是场3输的局面，9C、网易、BLZ都得大于失，或者说是4输，输的还有我们玩家。

感谢希望九城是一个有社会责任的企业投递

CWOW代理权易手，牵动着广大魔兽玩家的心。众多曾经对九城表示 不满的玩家站出来力挺网易，他们期待WLK尽快来临，同时也希望网易运营之下的WOW能够在服务质量上有所提升，并且改革现在的点卡制度为月卡制度。但 是，目前广大玩家面临的最急切的问题是：数据库如何转移？能否顺利转移？本人认为，如何处理WOW的玩家数据，是九城面临的危机公关。
CWOW代理权易手，牵动着广大魔兽玩家的心。众多曾经对九城表示不满的玩家站出来力挺网易，他们期待WLK尽快来临，同时也希望网易运营之下的 WOW能够在服务质量上有所提升，并且改革现在的点卡制度为月卡制度。但是，目前广大玩家面临的最急切的问题是：数据库如何转移？能否顺利转移？本人认 为，如何处理WOW的玩家数据，是九城面临的危机公关。
根据此前得到的消息，网易购买九城魔兽服务器的要求被认为是“无法接受的”。本人相当 理解，九城运营魔兽数年，现在因代理权的丧失，而不得不停运，其服务器若是转让，则无疑将多年的努力与成果拱手相让，而若不转让，本人认为，九城将面临一 个重大的危机，这将为九城的倒闭买下伏笔。
我之所以下次定论，是基于这样的一个考虑，盈利是企业的天性，但是，盈利的同时，像九城这样的游戏企业，还必须承担起相应的社会责任：让魔兽玩家顺利过渡，保证玩家在游戏中的虚拟财产安全。
无疑，倘若九城拒绝就数据转移一事与网易进行磋商，并拒绝数据转移的话，会对网易运营的魔兽造成重大影响，即网易丧失了用户群，许多玩家因数据无法转移 而放弃魔兽。届时，尽管网易运营下的魔兽用户量很难保证并且直接影响运营，但是玩家心里始终明白，他们的数据丢失，皆源于九城置全国魔兽玩家于不顾，拒绝 转移数据而造成的。
显然，网易并不会因为魔兽运营不理想而倒闭，充其量只是造成一些损失，甚至连元气都伤不了。但九城约９４％的收入源于魔 兽，代理权的易手本身就很有可能使九城陷入经营危机，如果再负上“罔顾中国玩家权利，无视玩家利益，完全没有最基本的社会责任感”的骂名的话，相信以后所 有玩家，都将对九城产生不信任。本人不觉得用户会相信一家没有社会责任感的企业，届时，倒闭将是九城的唯一命运。
数据是转还是不转，现在不得而知，而九城不仅面对着这一抉择，还面对着一场危机公关。既然代理权已经易手，九城的损失就已经不可挽回，何不积极与网易洽谈数据转移事宜，积极配合数据转移并保障数据安全转移，从而赢得国内玩家的好评呢？

    网易代理暴雪的《魔兽世界》的 传闻 在去年都闹的沸沸扬扬，现在终于是传闻变成事实了。我是暴雪公司的fans，所以我对这次暴雪的选择不发表个人观点。以前总是游戏伤害人，现在终于轮到一 个企业为一个代理游戏而受伤 了，而且是大大的伤了元气的重创。我们可以从一些数据上看看《魔兽世界》对九城的重要性，也需要猜想网易在利润外的其他用心。
让数据说话
    听到九城失去暴雪的《魔兽世界》代理权的信息，我想一个企业要开始吃老本了。九城因为《魔兽世界》而产生了一张漂亮的营收报表，自此披上了华丽的外衣。他真的是一个有自己内涵的企业么？来看看这些年他的营收情况：
1：2005年：净营收为人民币4.65亿元(约合5760万美元)，比2004年增长1239%，都是魔兽6月上线让九城攀上财务高峰；
2：2006年：净营收以及净利润分别为9.858亿元和3.125亿元，《魔兽世界》游戏的收入达到9.776亿元，占整个净营收的99.17％；
3：2007年：净利润为人民币2.409亿元（3300万美元），与上一财年相比下滑23%；
4：2008年：净营收为人民币17.1亿元，比2007年增长33%；净利润为人民币3.483亿元，比2007年增长45%。
    虽然后面没有公布《魔兽世界》占的营收的比例，但是可以猜得出来：每年都在90%以上。可以说，每年的报表都和这个大同小异。

网易的落井下石
    在金融危机的时候来这么一招，只能用四个字来形容网易：落井下石！我对网易的企业文化不是很了解，只是从丁磊的出身可以大致判断出这是一个讲究技术的运营 公司。丁磊是一个出生在宁波的程序员，有商业头脑，有技术。网易在有商业头脑的程序员的经营性蒸蒸日上，让我没有想到的是：本来有自己核心产品的公司，竟 然会因为一个火爆的游戏而不顾企业形象，难道竞争就是这么的残酷，还是有其他原因。
    其实：我一直在想，是不是网易想故意搞垮暴雪？一步步的让魔兽的用户流失到大话西游系列。网易已经恶意的伤害了九城，如果他再恶意的欺负了一下暴雪，我想以后没人再想玩网易的游戏了。从另一方面看，如果网易通过这种方式把魔兽世界给打压住了，我们搞IT的也真是需要学习一下网易的明修栈道，暗度陈仓的策略了。
没有魔兽的九城
    一个企业的核心竞争力放在一个产品上，而且这么多年也没有推出其他有价值的产品，不能不说是一个企业的悲哀。当九城没有了魔兽，就如同男人没有了GG。今年的财务报表，我想九城无论如何都不能再证明自己是中国网游界的“男人”了，他被阉割了！
    无论陈晓薇给员工的邮件写 的如何的煽情，她都挽救不了九城的营收倒退。虽然截至2008年12月31日，九城持有的现金及等价物余额为21.53亿元，但是钱能够解决他没有核心产 品的问题么？狡兔三窟，我不知道九城的高层看到数据的时候有一种什么样的心情，从这几年的情况看，他们并没有把企业带出未来的困境。当盛大，网易，金山， 网龙等公司都自主开发网游的时候，九城的钱花在什么地方了，估计在银行睡觉吧！
    年底，大家关注一下九城的财务报表。一个好的游戏开始玩弄企业了。九城肯定会因为这个游戏受伤，只是我们不知道会伤到什么程度。
迁移的问题
    九城会让魔兽世界的数据平稳的过渡到网易么？其实中间的水是很深的。从我在做程序员的这几年做数据割接的经验看，一个小问题足以让整个系统某处混乱不堪， 网易是不是要狂招客服人员了？今天这个玩家的装备丢了，明天那个的金币少了；当然也有多了的情况，这样网易只有认了，谁让自己欺负九城的。
    这样的行为多少会惹的愤青们发泄一下，网易的主机工程师们，有你们忙的了。
    从以上情况看，网易估计会有以下人才需求：声音甜美的客服人员，网络安全工程师，魔兽世界马甲……
我喜欢暴雪，希望他能够在中国找到更好的代理商，不要让自己毁在第二个奥美科技手上。

错,blz公司的运营并没有楼主想象那么不堪,国外的服务器也远没有楼主想象那么卡.

此外,九城也并非楼主想象那么好.商人逐利,天经地义.莫非楼主就认为对方一定要同意续签?暴雪公司的运营恰恰是我们看到最好的,EA电子艺界是全球最大的游戏公司,比较多的是"体育游戏"这个涉及到授权之类,比如nba授权ea开发的nba live系列.此外就是<模拟人生>这款nb的游戏.

别的公司入眼的就是开发上古卷轴系列的Bethesda公司,不过这家公司的问题是对配置要求太高,中国玩家玩不动.

暴雪呢,对配置的不挑剔,很差的配置就能玩war3,wow也一样,只要你内存多一点,效果开低,集成显卡都没有问题.服务也不解释,暴雪公司最好的一点却是服务,比如玩家反馈.我们看曾经的多少网游,因为不珍重玩家,造成严重后果,比如曾经光通代理的传奇3,改版一次流失一部分玩家,曾经的在线人数最高,收益最高的游戏,现在很多人甚至没有听说过.比如千年和精灵等等.但是暴雪从来不是这样,starcraft是神作,不解释,现在暴雪也没有说补丁修正完成,暗黑一样,魔兽一样.而且可以说相当多的考虑玩家诉求,消弱和增强等等.

九城和网易,谁更好?九城曾经对久游做的事情,现在不过一报还一报而已.网易签下魔兽世界,也不是什么坏事,即使阵痛,也是必然的.暴雪没有忍受合作伙伴的义务.暴雪也能也可以选择网易,而且,决定不是一件坏事.当年wow的签约费用最高炒到了3750w美元,最终没有.暴雪最重要的是招牌,暴雪出的游戏占领过和占领了中国的多少网吧?多少个人电脑?现在暴雪出一款游戏多少人会关注?这,就是影响力.所以,暴雪完全比任何公司有权骄傲.在中国,暴雪也值得骄傲.

现在这个环境下,谁代理WOW都一样逃不过挨骂,网易真代理的话不出几个月肯定会有人说"还不如9C呢",现在只要网易别把WOW弄成免费游戏那个模式就知足了

9C公关做的太垃圾了,而且朱俊这人实在是人见人恨,现在是玩家讨厌,政府不喜欢,不玩游戏的也超级不待见他

现 实是残酷的    没想到楼主居然想了这么多～有些内容确实比较显示   很多时候所谓的商战结果是费力不讨好 结果所有人都输了  悲哀即在其中

其实我觉得九城代理确实不好 作为一个老WOWER人 我个人非常喜欢台湾的智什么的代理 我觉得所有从台服回来的人没有说台服不好的 为什么 人家做的真的很好 让玩家满意 中国的游戏商 我就觉得网易和史玉柱的公司还行 但是是网易是国产的牌子代理国外游戏 不开心 ？ 而如果让老史同志代理 那么魔兽的装备可能都需要花RMB购买了

[ 本帖最后由 打酱油DE 于 2009-4-16 20:35 编辑 ]

说网易恶意伤害九城，实在搞笑；说网易故意搞垮暴雪...楼主想什么呢？！

我說一句.國外的伺服器我從來沒卡過.而國內的呢?

一款游戏的成功需要好的制作和好的代理，二者缺一不可，魔兽靠着暴雪优秀的制作团队红遍全球，经久不衰，而在中国却历经各种坎坷，巫妖王之怒一推再推，至今仍然无影踪，其中有很大的因素是因为代理商的失误，所以暴雪才动了换代理的心思。
其实谁代理并不重要，重要的是代理商能把玩家利益放到第一位，用心做好游戏。

如果真的更换代理，是场3输的局面，9C、网易、BLZ都得大于失，或者说是4输，输的还有我们玩家。

四年中，魔兽给中国培养了多少高端玩家？不计其数。四年中，九城真正将魔兽打造成一种游戏文化，wower也成为玩家代名词